Iš ko susideda komisiniai mokesčiai?

Nors iš pirmo žvilgsnio NT brokerių komisiniai gali pasirodyti dideli, tačiau už jų slepiasi daug nematomo darbo, žinių ir pastangų. Pažvelkime į keletą faktorių, lemiančių brokerio paslaugų kainą.

Pirmiausia -  komisinis atlygis, tai nėra vien tik gaunamas pelnas, tai yra ir su pardavimo procesu susijusios tiesioginės išlaidos, kaip skelbimų talpinimo išlaidos, kurios nuolat vis  brangsta, fotografo paslaugų išlaidos, videografo paslaugų išlaidos, vizualizacijos, kuro išlaidos, mokesčiai ir galiausiai  kainuoja ir pats brokerio darbo laikas bei kompetencija, kuri subrandinama per ilgus kruopštaus ir atsakingo darbo metus. Kompetencija tai ne tik įgyta praktika, tai ir nuolat gilinamos žinios,  ypač šiame aktyviai besikeičiančios informacijos laike,  įvairūs kvalifikacijos kėlimo kursai, seminarai, gilinamos teisinės žinios, kas taip pat kainuoja atitinkamą biudžetą. 

Nekilnojamojo turto brokeris turi turėti labai daug žinių ir jo darbas susideda iš daugelio sričių. Jis turi turėti stiprius komunikacinius įgūdžius, turėti stiprias technines žinias, derybinius įgūdžius, būti ir šiek tiek psichologas, atskirti ir suvaldyti pirkėjų ar pardavėjų manipuliacinius žingsnius, užkirsti kelią galimiems neteisėtiems veiksmams, apsaugoti abiejų pusių interesus ir siekti, kad abiejų pusių lūkesčiai būtų pateisinti, būti stiprus organizatorius ir išradingas probleminių ar konfliktinių situacijų sprendėjas. Visas menas išspręsti konfliktą, kad nei viena pusė, net nepajustų, kad buvo bebręstantis konfliktas. Visa tai yra turimos kompetencijos rezultatas. Ir tai tik nedidelė dalis tų pareigų, ką atlieka profesionalus brokeris. Brokerio turimų įgūdžių ir kompetencijos dėka, sandoris įvyksta kiek įmanoma greitai ir sklandžiai.

Mitas, kad brokerio  gaunamas atlygis už atliktą darbą yra greiti ir lengvi pinigai. Taip nėra. Tai yra sunkiai uždirbami pinigai. Čia reikalingas stiprus charakteris ir šaltas protas. Ne veltui sakoma, kad iš pradedančių 10-ies  brokerių, nuolat užsiimti šia veikla lieka 2.

Rizika dirbti nemokamai

Brokeriai negauna atlygio už kiekvieną pastangų minutę. Brokerio uždarbis yra įgyvendintas sandoris. Tai reiškia, kad gali tekti daug dirbti tiek su pardavėju, tiek su potencialiais pirkėjais, ruošti informaciją, dokumentus, organizuoti apžiūras ir t.t.

„NT rinka niekada nemiega. Pirkėjai gali susisiekti ir anksti ryte, ir vėlai vakare, nepriklausomai nuo savaitės dienos. Turiu būti pasiruošusi lanksčiai reaguoti į klientų poreikius ir dirbti tiek, kiek reikia sekmingam sandoriui įvykdyti.“ NT brokerė - Laura Gerojimaitė.

Ilgas pardavimo procesas

Parduoti turtą, ypač esant didelei pasiūlai, gali užtrukti ir kelis mėnesius. Brokeris visą tą laiką investuoja savo laiką ir pastangas į pardavimo strategijos kūrimą, analizuoja rinkos pokyčius ir besikeičiančius klientų pooreikius. Suradus pirkėją, dar  laukia atitinkama procedūra kol sandoris įvyksta iki galo. Didelė dalis pirkėjų perka pasinaudodami banko finansavimu. Perkant su banko paskola, visa procedūra iki atiduodami raktai pirkėjui trunka beveik 1 mėnesį (kartais truputį ilgiau). Jei perkamas tarkime, žemės ūkio paskirties sklypas, vėlgi yra reikalavimai tokiam pardavimui įgyvendinti, kuomet reikia gauti atitinkamus dokumentus, toks pardavimo procesas gali užtrukti ir nuo 1,5 iki 2 mėn. Žinoma, būna sandorių, kurie įvyksta ir pakankamai greitai. Viskas priklauso nuo objekto tipo, pirkėjo ar pardavėjo individualios situacijos ar netgi nuo objekto ypatumų.

Konkurencija rinkoje

Konkurencija yra labai normalus ir sveikas dalykas, aktyviai veikiančioje ir permainingoje rinkoje. Sėkmingam pardavimui neužtenka tiesiog įkelti skelbimą į internetą. Būtinas dar  ir aktyvus bendravimas su klientais. Visi brokeriai turi savo individualių klientų (potencialių galimų pirkėjų) ratą, su kuriais pasidalina informacija apie naujai į rinką paleidžiamą objektą.  Dažna situacija, kuomet objektas parduodamas ir be skelbimų viešinimo, tiesiog pasiūlius potencialiam tiksliniam pirkėjui. 

Gera NT brokerio pusė – psichologas

Pardavimo procese brokeris tampa tarpininku tarp pardavėjo, norinčio brangiau parduoti, ir pirkėjo, siekiančio palankiau pirkti. Brokeris turi išmanyti bendravimo subtilybes, gebėti suvaldyti emocijas ir padėti pasiūlyti sprendimus, tenkinančius abiejų pusių poreikius. Tai sėkmingai padaryti padeda turima brokerio kompetencija, kuomet per ilgus darbo metus, tam tikra prasme, jis jau “skaito” ir labai gerai žmones. Tai irgi svarbi detalė. Aiški komunikacija, atviras bendravimas - visko pagrindas.

Įvertinus visas šias kompetencijas, dedikaciją, atsakingumą ir pagalbą, nėra sunku įsivaizduoti, jog tai sunkus, bet pašaukimo reikalaujantis darbas. Jei jūsų brokeris atitinka visus jūsų kriterijus, turi patirtį ir žinias, šis komisinis mokestis atrodys kaip nedidelė kompensaciją už nuo jūsų pečių nuimtą naštą.