Brokeris – raktas į sėkmingą pardavimą

Parduodant nekilnojamąjį turtą, ne visuomet viskas būna labai aišku ir paprasta. Ypač, jei parduodamas objektas turi ypatumų, netvarkingus dokumentus ar kitas priežastis, kurioms išspręsti reikia turėti atitinkamos kompetencijos arba žinių.

Parduodant su nekilnojamojo turto brokerio pagalba, visas procesas tampa nepalyginamai lengvesnis ir paprastesnis

Pirmiausia, brokeris susipažinęs su parduodamo turto dokumentais bei pačiu objektu, tinkamai įvertins jo privalumus, ar yra kokių nors niuansų, kuriuos reikia ištaisyti ir kurie gali trukdyti pardavimui, arba daryti įtaką pardavimo kainai. Tinkamas realios rinkos kainos nustatymas yra labai svarbus momentas. Dažnai pastebime, kuomet asmenys parduoda turtą savarankiškai, nustato pernelyg aukštą pardavimo kainą, neatitinkančią rinkos. Tai tampa reikšminga klaida, kuomet parduodamas turtas nesulaukia tinkamo dėmesio ir potencialių pirkėjų.

NT brokeris pristatydamas objektą, žino aktualiausias tendencijas ką būtina akcentuoti ir pabrėžti tiek publikuojant informaciją, tiek bendraujant su potencialiais pirkėjais. Brokeris turėdamas didelį bagažą techninių žinių, turi kompetencijos aiškiai atsakyti į daugelį pirkėjams kylančių klausimų, o jei kažkokios detalės nežinomos, žino šaltinius, kur ieškoti atsakymo.

Derybų etape, brokeris puikiai suvaldys visą komunikaciją, kad būtų pasiektas abi puses tenkinantis susitarimas, išvengiant galimų manipuliacijų ar nereikalingo spaudimo tiek iš pirkėjo, tiek iš pardavėjo pusės.

Ir galiausiai - bendradarbiavimas su brokeriu užtikrins tinkamą ir sklandų dokumentų įforminimą, pradedant preliminariąja sutartimi, pabaigiant notarinės formos pirkimo-pardavimo sutartimi ir turto perdavimu pirkėjui. Šiame etape, svarbu tinkamai ir aiškiai aptarti ir apibrėžti kiekvienos sandorio pusės lūkesčius, susitarimus, terminus, galimas netesybas, nepažeidžiant nei vienos pusės teisėtų interesų, užtikrinant sklandų sandorio užbaigimą.

Žinoma, visus šiuos etapus, pardavėjai gali atlikti savarankiškai, tačiau su brokerio pagalba, viskas įvykdoma greičiau, išvengiama teisinių spragų, minimizuojama klaidų tikimybė, kuomet sutaupoma labai daug nervų bei gražaus laiko, o kitą kartą ir nereikalingų papildomų išlaidų.